El éxito en las ventas

Los procesos de venta generalmente son complejos. Para poder tener éxito los ejecutivos deben contar no sólo con gran autoestima, sino además con un sistema preciso que los guíe a través de cada venta potencial.

Tim Breithaupt enseña e inspira, presentando técnicas y herramientas muy útiles, con aplicación directa, y diseñadas para cubrir todo el proceso de venta de principio a fin. La metodología diseñada por el autor es un modelo de 10 pasos que incluye los siguientes temas, entre otros:

• Actitudes de éxito.
• Administración del tiempo.
• Planeación.
• Cómo generar confianza entre sus clientes potenciales.
• Aprender a escuchar.
• Soluciones que agregan valor.
• Cómo cerrar negocios.
• Negociación creativa.
• Planes de acción.
• Seguimiento

Para los profesionales de hoy, independientemente del cargo que desempeñen, de su formación, o de sus áreas de interés, es ineludible el hecho de tener que aprender a ser buenos vendedores. Así sea para vender su propia imagen como ejecutivo o para hacer negocios cotidianos, como por ejemplo negociar un carro o una casa, todos sin excepción, en algún momento de nuestra vidas, tendremos que hacer las veces de vendedores. Esta es la razón por la cual este método estructurado de ventas es tan importante, y tan útil para la comunidad profesional en general.

En esta síntesis ejecutiva, escrita en un lenguaje sencillo y directo, al alcance de todos, es una herramienta muy valiosa, tanto para los vendedores experimentados, como para aquellas personas que no han tenido experiencia en el área comercial.