El Plan de Mercadeo

Hoy en día, en un entorno que cambia cada vez más rápido, nadie puede darse el lujo de mantener, año tras año, el mismo plan de mercadeo. Los supuestos en los que se basaron los planes de años anteriores deben ser revisados y las realidades del mercado actual deben ser incorporadas.

Esta síntesis presenta una guía muy completa para desarrollar y ejecutar un plan de mercadeo sólido y rentable, y además incluye secciones especiales con ejemplos de casos reales e información sobre mercadeo basado en Internet. Esta guía para elaborar un plan de mercadeo exitoso contiene todos los elementos esenciales:

• Análisis de la compañía, el sector, el negocio, la competencia y los clientes.
• Selección de mercados rentables.
• Identificación de fortalezas.
• Desarrollo de marcas.
• Estrategia y planeación.
• Captura de información y retroalimentación del mercado.

Adicionalmente, este resumen ejecutivo de Síntesis presenta las principales herramientas de mercadeo utilizadas en la actualidad: modelos de ventas, estrategias de precios, correo directo, telemercadeo, ferias y exposiciones, descuentos y servicio al cliente, las cuales, aplicadas correctamente, garantizan un incremento significativo en las ventas.